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Quatre façons de créer une différenciation:

1. Soyez le premier:

Beaucoup de gens ne peuvent pas comprendre la différence entre «devenir numéro un» et «leadership». La plus grande différence est que «devenir numéro un» doit être fait, et «leadership» est utilisé pour crier. «Être numéro un» signifie être le premier à faire quelque chose pour créer une nouvelle catégorie ou représenter une catégorie existante dans l'esprit des clients. La première des neuf méthodes de différenciation est "devenue numéro un", ce qui montre qu'elle est très importante.

2. Occuper les caractéristiques:

M. Truite a écrit un article sur l'importance des «caractéristiques d'occupation».

Pourquoi les caractéristiques sont-elles si importantes? La raison fondamentale est que derrière les caractéristiques sont les intérêts du client, et derrière les intérêts du client sont les besoins du client, et les caractéristiques peuvent directement répondre aux besoins du client. Il existe de nombreuses fonctionnalités dans une catégorie. Si vous avez la capacité, vous devriez essayer d'occuper les caractéristiques supérieures (plus favorisées par les clients potentiels), et le marché potentiel est plus grand.

La fonctionnalité que vous voulez saisir dépend de ce qui n'est pas occupé par l'adversaire et combien de ressources sont disponibles. Un autre point est que le classement des caractéristiques n'est pas statique, il changera en raison des efforts de l'entreprise et des changements dans les perceptions externes.

3. Leadership:

C'est le concept le plus attrayant de différenciation, qui peut éliminer l'insécurité des consommateurs, car bien que les consommateurs sympathisent avec les faibles, ils croient en les forts, et les grandes marques peuvent souvent cautionner les catégories. Quand il s'agit de chercher le leadership, mieux vaut l'exprimer plus dramatiquement que d'aller droit.

4. Classique:

La longue histoire permet aux consommateurs de se sentir en sécurité au moment de choisir. Truite a dit un jour: toute stratégie qui peut aider les clients à surmonter l'insécurité est une bonne stratégie.

En plus de l'histoire, l'origine est aussi un classique. Pour donner un exemple, le canard Zhang servi par la société truite dans le passé, son slogan est: vend des millions de canards par an, il est délicieux depuis trois générations. Parmi eux, les trois générations ancestrales ont utilisé "classique". Il est vraiment délicieux car il veut occuper la caractéristique de "délicieux". «Vendu millions par an» signifie «best seller». Ces deux courts slogans sont utilisés en même temps. Les trois différences sont très puissantes.